媽媽心選

「媽媽心選」通過店鋪筆記,激勵分銷員主動推廣產品獲取傭金,并引導客戶下單,他們憑借這一方法,發布單篇筆記就收獲了近 2000 個訂單、60 多萬的銷售額。云南有贊運營中心給大家分享一下。

「媽媽心選」通過店鋪筆記,激勵分銷員主動推廣產品獲取傭金,并引導客戶下單,他們憑借這一方法,發布單篇筆記就收獲了近 2000 個訂單、60 多萬的銷售額。云南有贊運營中心給大家分享一下。


創建于 2017 年的「媽媽心選」,一直致力于兒童教育課程和相關實物商品的選品與推廣。他們聚集了以幾百名家長社群群主為核心的分銷員團隊,成為新東方、好未來、百詞斬等大型教育公司的重要合作方。


在管理分銷員的同時,「媽媽心選」還運營微信公眾號,進一步沉淀復購頻次高的粉絲成為長期老客。在這一過程中,團隊發現通過內容程度深、煽動性強的推文對客戶進行「安利」、「種草」,再用優惠活動進行「割草」、「轉化」的方法特別有效。


然而,這樣的形式也有局限性:粉絲雖然可直接點擊推文中的鏈接下單,但分銷員無法從中獲取傭金,難以刺激他們進行大批量地轉發,店鋪業績沒有得到特別大的突破。


經過不斷地摸索,團隊找到了一個新的辦法:店鋪筆記。它擁有和公眾號推文相似的功能,可以把內容導購和商品聯合得更緊密。


在商家準備上架新品或開展活動時,可借助店鋪筆記發布包含「文字+圖片」,并附帶商品鏈接的內容進行宣傳??蛻酎c擊進入筆記頁面后,能夠直接進行購買,從而增加訂單成交率。


「媽媽心選」在使用店鋪筆記后,規劃了三步走的運營方案:


1. 通過店鋪筆記打造一篇篇帶有產品包裝、折扣信息和營銷話術的種草筆記;


2. 開通分銷員功能,將種草筆記推送分銷員,鼓勵他們主動推廣產品;


3. 分銷員分享店鋪筆記時,可自動綁定與客戶之間的分銷關系,獲得相應傭金,刺激他們長期、大量轉發。


在一個多月的活動時間里,分銷員們形成了轉發筆記的熱潮,使得該篇筆記最終閱讀數超過 30000,帶來了 60 多萬的銷售額。如今,「媽媽心選」擁有 5000+ 長期活躍的分銷員,其中累計獲取傭金超過 10000 元的有 300 多人,店鋪每月收入也維持在 1000 萬以上。


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