良品鋪子

良品鋪子在很多互聯網從業者來看,是一個典型的傳統企業,目前線下門店的業務,超過總營收的一半以上。不過,隨著互聯網流量紅利消失,這反而成為良品鋪子轉型新零售的機會。當微信開放公眾號這一風口來臨時,良品鋪子牢牢地抓住了它。云南有贊運營中心——螞蟻雄兵就給大家分享一下,良品鋪子是如何利用有贊微商城轉型新零售的。

良品鋪子在很多互聯網從業者來看,是一個典型的傳統企業,目前線下門店的業務,超過總營收的一半以上。不過,隨著互聯網流量紅利消失,這反而成為良品鋪子轉型新零售的機會。當微信開放公眾號這一風口來臨時,良品鋪子牢牢地抓住了它。云南有贊運營中心——螞蟻雄兵就給大家分享一下,良品鋪子是如何利用有贊微商城轉型新零售的。


2013年底,良品鋪子正式上線官方微信平臺,除了與消費者溝通互動,也嘗試在微商城上推介和銷售優惠產品,推出“降價拍”等社交玩法。針對年輕人的社交性和個性化需求,良品鋪子定制了一系列社交產品——產品帶有很強的話題性,自帶社交功能。比如,“會說話的星空棒棒糖”、“來往餅”等等。


良品鋪子自2014年9月正式加入有贊平臺后,上線1個月后即躍居該平臺食品類銷量冠軍。2015年3月,“借勢”春節微信搖一搖,良品鋪子微信商城單日銷售額首次破百萬。2015年開春,在微信商城限量首發櫻花凍,1小時內售罄,引起不小的反響。


隨著微信生態的日益繁榮,各種社交營銷,社交電商的玩法也不斷迭代。良品鋪子緊跟步伐,并根據公司整體的高端戰略、新零售戰略,引領了一系列的流量玩法,從門店+小程序,到朋友圈、社群和粉絲經營,良品鋪子城會玩的基因,再一次生動演繹。


良品鋪子通過數字化賦能,讓門店鏈接50多個線上渠道,形成超級門店+模式。其中,基于微信生態的“良品鋪子+”系列小程序將用戶與實體門店連接起來,形成了一個由公眾號獲取內容、小程序指引到店、門店完成購買體驗的流量轉化“漏斗”,為門店帶來新用戶、鞏固老用戶,最終提升門店坪效。以拼團小程序為例,通過線上社交關系裂變形成流量,營銷活動期間,優惠券核銷率最高達96.5%。


下面隨云南有贊運營中心一起來看一下良品鋪子做的有贊小程序吧:

云南有贊運營中心

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