微信廣告團隊發布了關于《微信廣告新能力》的文章,文中介紹了微信廣告自助投放的新版,并且明確了在公眾號文中、朋友圈廣告以及公眾號底部的廣告位都支持小程序落地頁投放,可以看出微信在廣告方面對于小程序滿滿的偏愛。那么微信小程序投放朋友圈廣告應該如何提高轉化率呢?


1、爆款才是王道


和搜索類電商需要用戶主動搜索不同,社交電商是需要用戶自發而為的,那就需要讓用戶在最短的時間,接觸到產品。所以,千萬不要直接把電商主頁放在落地頁里,讓用戶主動搜索產品,而是主打爆款,甚至是朋友正用的產品,以此拉近與用戶的距離。


微信小程序投放朋友圈廣告


2、主打人設


拉勾網小程序曾為每家企業做了一個小程序頁面,開始頭像設的是每家公司的LOGO,但拉勾網發現公司與微信用戶的距離感還是太遠。最后,把頭像換成公司里的員工,畢竟,每個人都是一個社交圈,也自帶社交關系鏈,而一個穩定的社交電商交易的基礎之一就是---安全感。


3、抓住用戶的“軟肋”


在優惠券、紅包這些“利益點”直接設計在廣告首頁,會調動起用戶點擊的欲望。用戶領取完優惠券,可以直接購物,也可以轉發給自己的朋友。購物結束后,企業可以再給用戶發一張優惠券,之后可通過模版消息,引導用戶再來消費。這樣一來,一個小程序廣告就完成了拉新、轉化、促活、復購四大使命。


微信小程序投放朋友圈廣告固然“巨流涌動”,流量紅利觸手可及,但請注意,以下4大雷區千萬別碰!


1、不是所有的行業都能投放小程序朋友圈廣告


目前,小程序朋友圈廣告支持兩大推廣目標,品牌活動和本地推廣,商家在投放小程序朋友圈廣告前,需確定是否符合朋友圈廣告準入行業要求。目前微信官方開放了包括“其他”在內的 16 個一級行業分類,不在行業范圍內的商戶就不能進行小程序朋友圈廣告的投放。


2、不是隨便搭建一個小程序就能引爆朋友圈


小程序落地頁的搭建決定了朋友圈廣告的效果。首先,效果目標決定了搭建的整體風格,如果你的轉化目標是獲取客戶線索,則小程序內可以加上表單進行線索收集,而品牌客戶則更重于品牌及產品的展示,搭建小程序時可以通過優質的圖片和文字進行展示。當然,不論你的小程序展現什么樣的內容,精致美觀的創意更能吸引用戶關注,投放的轉化就會越高。


微信小程序投放朋友圈廣告


3、精準投放并不是你想的那么簡單


商家投放小程序朋友圈廣告,可篩選具體的用戶畫像進行精準投放,針對細分人群創建多個推廣計劃,這就需要相應的小程序落地頁可以匹配推廣計劃。投放過程中,商戶需要通過微信平臺進行廣告測試、優化,同時對小程序落地頁進行修改、補充,整個廣告投放流程既繁瑣又費事,因為跨平臺,問題難以及時得到解決,給推廣帶來了諸多不便。而現在螞蟻雄兵推出了“廣告+小程序”一體化解決方案,從小程序落地頁的搭建到創意設計、廣告投放、數據監測等都可在同一平臺實現,讓商家的推廣更便捷高效。


4、推廣不是一蹴而就的事情


朋友圈廣告是信息流廣告的一種,需要不斷優化素材、調整定向,最終達成推廣目標。整個優化過程需要監測數據、測試分析,而不是上線了一次廣告、搶占了一波小程序+朋友圈廣告紅利就結束。如何提高點擊率?如何利用“再營銷”等工具加強廣告效果?如何通過定向鎖定潛在人群、意向人群、目標人群?這些都決定著商家能否最大程度實現推廣目的。


總結:朋友圈的流量無須言明,微信小程序投放朋友圈廣告這套組合拳,勢必會給商家帶來更多的流量和轉化。但如何讓廣告效果最優,轉化最大化,還需專業的朋友圈廣告投放公司進行小程序的搭建和廣告投放。

昆明微信朋友圈投放小程序電商廣告變現新紅利
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2018-04-12 16:01

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